2024-5-13这是一个营销策划者的岁月写照，也是营销策划中心副总经理范冬冬的“五一”与“五四”时光。
从5月1日，到3日，奔跑近千公里，奔赴昌乐、寿光、沾化、邹平、高新、坊子。范冬冬星夜兼程，脚步不停，对市场调研，为团队赋能。
“只为成功找方法”。面对着沉寂几年的房地产市场，他日夜思索，一手抓流程制度建设，一手抓培训赋能，以打造精英团队，实现集团高质量发展战略赋予的光荣使命。
日夜兼程，异地项目调研赋能
5月1日早晨七点，范冬冬首站到达昌乐，与三个售楼处置业顾问一起交谈了在售项目情况。面对昌乐项目销售一直不理想的状态，提出转换思维，振奋精神，不为市场找理由，要为项目找亮点，要看到集团高质量发展的品质住宅在市场独有的优势，看到后期服务的优势。大家表示：通过培训，茅塞顿开，长期禁锢的思维打开了，从疲软的市场，看到了市场的“光明”。
下午，范冬冬来到了寿光城市公司。集团在寿光有君悦世家、丹桂世家、东城名著等项目，这些项目品质高，有较好的市场基础。在项目售楼处，范冬冬听取了置业顾问的沙盘讲解，与大家一起分析了项目的价值点，查看了项目进度。要求大家要乘势而为，看到集团项目的优势，与寿光经济发展好，拥有消费水平的优势结合起来。鼓励置业顾问：我的优势结合你的优势，就是天下大势。大势所趋，无往而不胜。
培训延续到晚上十点。范冬冬乘夜色，马不停蹄地驶往沾化。
2号早晨，范冬冬沿着“五点一线”、商业广场对项目进行了查看，与销售人员把“外七内六”进行了明确，找到卖点。然后针对“标三”户型去化慢的问题，进行了详细的讲解。还查看了售楼处的装修情况，对售楼处建成后的动线进行了研究。
在项目现场，范冬冬与置业顾问一起交谈，对市场进行了深度分析，提出了针对友商销售策略进行对标，打造项目销售升级的策略。
下午，范冬冬来到了邹平，与城市公司负责人进行了交流。在醴泉首府，带着销售人员以客户的眼光查看了园区目前的状态。在售楼处，与销售人员一起研究了下一步的去化策略，现场进行了演示培训。在风华尚品，查看了售楼处的施工进度，与销售人员研究了针对抗性，如何化解疑问，提升销售的问题。邹平的三个项目在四月销售中落后，范冬冬与大家一起分享恒信拼搏进取的文化精神，提振了信心。
至5月10日，大都会、风华尚品、醴泉首府项目销售10套，项目销售终于取得了突破。
针对项目，串联亮点彰显优势
5月3日，上午高新项目，下午潍城项目，范冬冬带领团队一起白天调研市场，调研竞品，分析市场，分析客户，纠正置业顾问思想上存在的问题和错误偏差的看法；晚上与置业顾问一起打着手电到项目看户型、找亮点，把亮点串联，化为优势。然后总结提炼，形成流程，把优势“话”出来。
在对东南城市公司所有项目进行调研后，针对东南城市公司销售存在的问题，在培训中，范冬冬要求大家坚守价格体系，高度认知集团高质量发展的产品特点，提升产品信心；要求大家以强烈的责任心爱自己的产品、卖自己的产品。
进一步推动营销渠道一体化，凝聚认知，拧成一股绳，形成合力，打通关节障碍。对于影响销售多余的环节直接去掉，形成新的流程，立即贯彻落实。
忠诚使命，寒暑两忘赶路人
四月，恒信·东方名著接待省市及全国房地产行业活动25场次，范冬冬作为项目“讲解人”，得到政府、同行、客户的共同认可。
每一次参观考察现场，范冬冬都以疲劳而沙哑的声音，向客户讲解着集团高质量发展的理念和产品价值，专业与专注的目光包含着对集团、对产品深深的情感。这些高度凝练的亮点凝聚着董事长日夜运筹帷幄的高质量发展战略思想，也凝聚着范冬冬日夜对项目的研究认知。对参观者的提问，他总是简洁而明了的回答，常常站在业主、客户的角度向参观者述说未来生活的幸福感觉。
4月29日，恒信·东方名著举行媒体见面会，宋式园林“千里江山图”绚丽亮相，美好生活论坛同期举行，省市20余家媒体嘉宾亲临品鉴经典之作，畅谈高品质住宅与美好未来，共享大国文化自信。范冬冬与集团相关链条领导一起介绍了东方名著项目建设与景观建设的理念和品质。精彩的讲解，使媒体朋友无不感叹地说：好品质，讲得好。
为了不影响日常工作，范冬冬白天接待参观者，晚上抓销售，与各项目一起业绩冲刺。一个多月的奔波让范冬冬瘦了十多斤，衬衫的号码从43穿成了40。
4月25号晚上，范冬冬与大家开夕会，站在那里身体不住的摇晃，许多人担心他会真的倒下去，后来查找出原因，竟然是一天忘记了吃饭。
4月中旬，岳父手术，到了晚上八点多，他忽然想起来把这事忘了。
一天晚上，妻子出发，女儿放学自己回到家里，范冬冬说，你先学习，我八点钟回去给你做饭。到了八点又对女儿说，我九点回去，到了九点，依然顾不得，直到晚上11点，才给女儿点了个外卖。
为了精准卖点，范冬冬白天在集团研究图纸，晚上到项目实体查看，再进行培训。
“加强团队建设，不让一个人掉队”。范冬冬说。为老兵赋能，给新兵培训。打造有信心，有专业的销售队伍。同时，不断引进行业精英，区域销冠等，充实销售队伍，让销售队伍活水有源，流动有进。
黎明前行，星夜赶路。“即使前路更加艰难，我们将勇气智慧和毅力在极限施压下，也将奔向光明，挺直脊梁，奋力前行。”在营销策划中心、在售楼处；在晨会上、在培训中；当你听到范冬冬这铿锵的声音，看到他在压力下依然的笑脸，你的热血就会沸腾起恒信的力量。
使命和责任是人类最伟大的灵魂。使命使我们充满前行的力量，责任使我们拥有前行的智慧。
找到前路，奋力前行！
这就是那些寒暑两忘，风雨兼程的营销人。
首页
业务
电话